Коммерческий директор / Директор по маркетингу / Исполнительный директор

Консультирование по вопросам ведения бизнеса и управления компанией.
Анализ деятельности организации. Построение и корректировка систем управления организацией. Разработка и внедрение показателей деятельности организации (операционные, экономические, финансовые). Разработка и внедрение системы сбалансированных показателей (ССП) как инструмента диагностики и управления деятельностью. Формирование предложений по повышению эффективности деятельности организации.
Консультирование по вопросам стратегического планирования. Разработка и реализация функциональных стратегий коммерческой деятельности и маркетинга (ценообразование, стимулирование сбыта, организационные мероприятия и меры). Стратегическое позиционирование.
Построение CRM-системы организации (операционная, аналитическая, управление продажами, маркетингом). Разработка и внедрение внутренних стандартов организации, внутреннего информационного обмена и т.д.
Анализ отраслевых рынков и рынков продукции/услуги (конкуренты, поставщики, потребители). Выработка и обоснование предложений по развитию компании.
Построение организационных структур, реструктуризация, оптимизация структуры компании. Выстраивание бизнес-процессов, распределение обязанностей внутри подразделений.

Обязанности: Исполнительное руководство предприятием.
Руководство коммерческой службой и административно-хозяйственной деятельностью предприятия. Обеспечение ресурсами и контроль расходования, управление запасами, контроль ключевых показателей. Координация работы подразделений предприятия. Планирование и контроль производства и сбыта продукции. Аналитика рыночной и внутренней информации.
Договорная работа (договора, сметы, акты), контроль заключения и исполнения. Курирование работы на электронных площадках.
Выстраивание взаимоотношений с потребителями и поставщиками (переговоры, переписка, визиты). Взаимодействие с государственными и контролирующими органами, СМИ и иными заинтересованными сторонами предприятия. Восстановление хозяйственных связей предприятия.
Подбор и обучение персонала. Формирование системы найма и мотивации персонала.
Достижения: Построил систему коммуникации и взаимодействия между подразделениями. Внедрил процесс планирования продаж и производства продукции с «нуля». Построил процесс продаж с «нуля». Сформулировал и обосновал предложения по расширению производимой линейки алюминиевых профилей и профилей для ЛСТК (лёгкие строительные тонкостенные конструкции). Возвращена часть ушедших клиентов.

Обязанности: Руководство функцией маркетинга и PR.
Руководство деятельностью отдела, координация взаимодействия и коммуникаций с подразделениями предприятия.
Анализ рынков продукции, потребителей, конкурентов. Мониторинг и анализ смежных промышленных рынков (энергетического, транспортного, общего машиностроения и т.д.).
Анализ и мониторинг рынков влияния (СМИ, профессиональное сообщество, общественные институты и т.д.).
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий (информационных и PR-компаний, рекламных мероприятий). Взаимодействие со СМИ и государственными органами.
Бизнес-планирование, разработка инвестпроектов в части маркетинга. Продвижение совместных проектов, в том числе с иностранными компаниями. Подготовка совещаний, деловых встреч, презентаций. Управление сайтом компании. Издание корпоративной газеты.
Подбор, обучение и адаптация персонала. Проведение аттестации отдела и персонала.
Достижения: Разработал блок маркетинга инвестиционных проектов: строительство завода по производству газовых энергетических турбин большой мощности, подготовлено и проведено выездное совещание правительства Хабаровского края; строительство завода по производству газотурбинных установок средней и малой мощности совместно с ОАО «Сатурн — газовые турбины», организован визит группы специалистов; организации производства турбинных лопаток совместно с ГК «Роснано», организован визит главы ГК «Роснано». Разработал проект увеличения продаж запасных частей к выпускаемому оборудованию. Создание нового сайта и обзорного каталога завода.

Генеральное руководство обществом.
Руководство обществом с момента основания. Планирование деятельности общества, контроль. Подбор, найм и обучение персонала. Коммуникации с заказчиками (инженерные подразделения предприятий, строительные компании, частные заказчики) и проектными организациями, встречи, переговоры, переписка.

Научная и преподавательская деятельность.

Консультации клиентов (технические вопросы). Подготовка технико-коммерческих предложений. Проектирование инженерных систем, адаптация проектов инженерных систем под применяемые технологии. Реконструкция и отладка инженерных систем. Руководство строительно-монтажными работами.

Руководство коммерческой и производственной функциями.
Управление закупками и запасами строительных материалов, взаимодействие с субподрядчиками и проектными организациями, поставщиками. Договорная работа. Управление и контроль СМР, комплектации строительных объектов, контроль исполнения бюджета. Урегулирование споров, конфликтов.