Начальник отдела продаж, коммерческий директор, руководитель направления

Работа с ключевыми клиентами компании. Привлечение, проведение презентаций, территориальных выездных продаж по ДВ региону. Отчетность. Анализ отклонений по показателям, составление обоснований. Контроль и планирование выполнения плана продаж в рамках группы. Согласование бонусных программ для высокодоходных КК. Проведение обучения сотрудников . ORACLE.
Курирование развития корпоративного рынка нового региона (ЧАО). Анализ потенциальной базы (количественные/качественные показатели), дистанционные продажи.

Организация работы отдела (в подчинении 17 человек). Выполнение КПЭ ,- увеличение доли рынка В2В, прирост активной абонентской базы, доходы, продвижение доходообразующих услуг, продажа «тяжелых» VAS. Управление бизнес процессами привлечения, обслуживания, сохранения и развития клиентов в рамках стратегии компании. Разработка стратегии продаж, оптимизация системы продаж по всем каналам сбыта. Анализ рынка и разработка предложений, учитывая спрос и активность конкурентов. Организация маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров с ТОП. Взаимодействие с дилерской сетью по продвижению розницы/оборудования, контроль выполнения планов на дилерских точках, поиск новых дилеров, разработка мотивационных программ для партнеров. Отчетность. Реализация программ лояльности для ключевых клиентов компании,- проведение презентаций, бизнес-семинаров, корпоративных мероприятий. Финансовое планирование, управление бюджетом отдела, контроль распределения денежных средств в соответствии с расходными статьями. Управление дебиторской задолженностью ключевых клиентов. Развитие бизнеса В2В «с нуля» в ЕАО и ЧАО ( поиск клиентов, разработка и реализация системы дистанционного привлечения, обслуживания и сохранения клиентов). Управление персоналом,- найм, обучение, мотивация сотрудников