Начальник отдела продаж, коммерческий директор, руководитель направления
60 000 руб
Наталья Владимировна
Возраст
44 года (24 Августа 1981)
Город
Хабаровск
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
17 лет 7 месяцев
Работа с ключевыми клиентами компании. Привлечение, проведение презентаций, территориальных выездных продаж по ДВ региону. Отчетность. Анализ отклонений по показателям, составление обоснований. Контроль и планирование выполнения плана продаж в рамках группы. Согласование бонусных программ для высокодоходных КК. Проведение обучения сотрудников . ORACLE.
Курирование развития корпоративного рынка нового региона (ЧАО). Анализ потенциальной базы (количественные/качественные показатели), дистанционные продажи.
Организация работы отдела (в подчинении 17 человек). Выполнение КПЭ ,- увеличение доли рынка В2В, прирост активной абонентской базы, доходы, продвижение доходообразующих услуг, продажа «тяжелых» VAS. Управление бизнес процессами привлечения, обслуживания, сохранения и развития клиентов в рамках стратегии компании. Разработка стратегии продаж, оптимизация системы продаж по всем каналам сбыта. Анализ рынка и разработка предложений, учитывая спрос и активность конкурентов. Организация маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров с ТОП. Взаимодействие с дилерской сетью по продвижению розницы/оборудования, контроль выполнения планов на дилерских точках, поиск новых дилеров, разработка мотивационных программ для партнеров. Отчетность. Реализация программ лояльности для ключевых клиентов компании,- проведение презентаций, бизнес-семинаров, корпоративных мероприятий. Финансовое планирование, управление бюджетом отдела, контроль распределения денежных средств в соответствии с расходными статьями. Управление дебиторской задолженностью ключевых клиентов. Развитие бизнеса В2В «с нуля» в ЕАО и ЧАО ( поиск клиентов, разработка и реализация системы дистанционного привлечения, обслуживания и сохранения клиентов). Управление персоналом,- найм, обучение, мотивация сотрудников
2010 — продолжаю учиться
2003 — продолжаю учиться
Ситуационное руководство
г.Хабаровск, Корпоративный Университет МТС
«Технология эффективной работы с корпоративными клиентами»
Московская тренинговая компания «БЕСТ-тренинг»
Управление бизнес-процессами
Самоорганизация, высокая работоспособность, целеустремленность, готовность повышать квалификацию.
11 марта, 2014
50 000 руб
Вячеслав Михайлович
Город
Хабаровск
Возраст
53 года (11 марта 1972)
Опыт работы:
32 года и 9 месяцев
Последнее место работы:
Начальник отдела продаж, Техстройконтракт-Сервис
01.1993 - по текущее время
4 июня, 2008
Виталий Евгеньевич
Город
Хабаровск
Возраст
48 лет (27 декабря 1976)
Опыт работы:
9 лет и 9 месяцев
Последнее место работы:
Руководитель отдела розничной торговли, Компания Санвэй
07.2006 - 01.2008
25 апреля, 2009
20 000 руб
Резюме размещено в отрасли