Региональный представитель

В подчинении: (В подчинении 3 торговых представителя mix (общий прайс), 2 DSR + 1 мерчендайзер – выделенный отдел Reckitt Benckiser, 3 оператора, 2 водителя экспедитора).
Должностные обязанности:
- Мониторинг рынка бытовой химии, средств гигиены, хоз. товаров и конкурентной среды;
- Поиск и подбор персонала, создание и развитие отдела продаж
- Закупка офисного оборудования;
- Поиск компании поставщика услуг интернета, IP телефонии, заключение договора;
- Разработка мотивационных схем для эффективной работы торг. представителей
- Обучение ТП, развитие (выезд в поля, коучинг), постановка планов и задач;
- развитие клиентской базы с нуля;
- контроль выделенного отдела RB;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами такими как: Самбери, Санвэй, АЮСС, ИП Кубко, ВСТК, ИП Дубинин, Амурский ТД, Амурснабсбыт - проведение переговоров, заключение договоров,
- Работа со всеми сетями первого, второго и третьего эшелона (традиционная розница).
- Контроль финансовой дисциплины торговых представителей;
- Составление еженедельной, ежемесячной отчетности;
- Контроль и обеспечении своевременных доставок товара к клиентам;
- Анализ уровня продаж за отчетный период, планирование объемов продаж;
- Расчет заработной платы;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Расширение географии рынка;
Достижения: Подписание договора с ключевыми клиентами и отгрузки – Санвэй, ИП Кубко, ВСТК, Меркурий, Амурский ТД, ИП Теплых, Ким Чун Ок.
Вследствие грамотного отбора торгового персонала и качественного обучения создал команду профессионалов.
Успешно создал и организовал работу филиала.

В подчинении: (6 торговых представителей в подчинении, 2 ТП в Хабаровске, 4 ТП в регионе, 2-промоутера в г. Хабаровск)
Должностные обязанности:
- Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества)
- Контроль работы дистрибьюторов, субдистрибъюторов, контроль выполнения договорных обязательств по объемам продаж;
- Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами;
- Развитие дистрибуции;
- Контроль по выполнению планов торговых представителей в городах Хабаровск, Благовещенск, Комсомольск-на-Амуре, Петропавловск-Камчатский, Якутск;
- Обучение ТП корпоративной технологии продаж, развитие, постановка планов и задач;
- Аудит работы ТП
- Командировки в подконтрольные города;
- Контроль, планирование и стимулирование вторичных продаж дистрибьюторов;
- Поддержка и развитие клиентской базы, увеличение объемов первичных продаж;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами (проведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики;
- Контроль поставок, финансовой дисциплины;
- Составление еженедельной, ежемесячной отчетности;
- Мониторинг рынка ЛКМ и конкурентной среды;
- Анализ уровня продаж за отчетный период, планирование объемов продаж;
- Начисление бонусов ТП и промоутерам по итогу месяца;
- Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж.
- Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта.
Достижения: Подписание второго дистрибьюторского договора в г. Петропавловск-Камчатский с последующим контролем за выполнением дистрибьюторских обязательств клиентом по объему выборки продукции в течении 2009-2010г и разработкой грамотных мотивационных программ.
Что привело к увеличение первичных продаж в 2009г на 50% вторичных 75%, увеличение первичных и вторичных продаж в 2010г на 41%.
Стабильный рост представленности продукции (SKU) на полках во всех подотчетных городах. Средний показатель SKU по региону поднял с 40 до 70.
Подписал дополнительное соглашение об увеличении SKU (ввод новых ТМ) с 23 до 60 с компанией Баярд и вводе в 2010г промоутера в супермаркет ТЦ «Выбор» на базе дистрибутора ВСТК. Аналогичное соглашение подписал с компанией «Стройка». Рост SKU за отчетный период составил с 85 до 115, (ввод новых ТМ).
Занял лидирующие позиции на полках в г. Хабаровск по таким торговым маркам как «Расцвет», «Расцвет Дачная», «Ореол», «Ореол «Дисконт».
Абсолютные лидирующие позиции на полках в г. Благовещенск и амурская обл., Комсомольске и области, по таким торговым маркам как «Расцвет», «Расцвет Дачная», «Ореол», «Ореол «Дисконт».
Организовал практически «монопольное» присутствие лакокрасочных материалов на полках розничных торговых точках в г. Петропавловск-Камчатский.
Вывел г. Якутск на 1 место по представленности на полках в магазинах ЛКМ среди других производителей.
Выполнение всеми дистрибьюторами годовых подписанных объемов с учетом заложенного роста + 15-20% от итогов предыдущего года и доп. перевыполнение на 10-15%.
Регулярное выполнение поставленных планов как личных, так и подчиненных торговых представителей, промоутеров.
В 2009г в ноябре представительство получило награду за досрочное выполнение годового плана и благодарность за перевыполнение.
Выигрыш в тендере на поставку водоэмульсионной краски в г. Благовещенск, разработка для дистрибутора спец. заказа краски в 45кг бочках. Аналогично в г. Петропавловск-Камчатский выигрыш в тендере для военных частей, разработка спец. заказа на заводе ВД. краски в 45 кг таре.
Выигрыш тендера в ЕАО г. Благовещенск, совместно с партнером, 18 детских садов в области выкрашены краской «Расцвет».
За качественный мониторинг и сбор информации о запускаемых конкурентом маркетинговых программах по продвижению продукции и планам по выпуску новых торговых марок был удостоен Дипломом «Победитель конкурса «Книга рекордов Empils» в номинации DozoR (стратегическая информация о конкурентной среде)».
А так же за регулярное выполнение планов и увеличение вторичных и первичных продаж в 2010г, по всем дистрибьюторам и в городах: Хабаровск, Благовещенск, Петропавловск-Камчатский, Якутск, Комсомольск-на-Амуре был награжден Благодарственным письмом, «За выполнение Представительством «Дальний Восток» бюджета в 2010г. По объему реализованной продукции».

(5 менеджеров в подчинении оптового отдела и розничного зала 5 продавцов-консультантов и 1 администратор зала)
Должностные обязанности:
- Контроль работы менеджеров отдела оптовых продаж;
- Составление ежемесячной отчетности работы отдела;
- Назначение премии менеджерам по итогу месяца;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Поддержка и развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж;
- Продажа строительных и отделочных материалов в г. Хабаровске в розничные торговые сети, регионы РФ (Иркутская область, Красноярский край, Московская область) и ДВ региона (Хабаровский край, Камчатская область, Амурская область, Еврейская автономная область.
- отслеживание выполнения договорных обязательств по объемам продаж клиентов;
- Организация и участие в специализированных региональных
ярмарках-выставках; (Архитектура и стройиндустрия ДВ региона, город экология)
- Телефонные переговоры, проведение встреч, подписание договоров;
- Анализ уровня продаж за отчетный период, планирование объемов продаж;
- Мониторинг рынка строительно-отделочных материалов;
- Планирование и организация отгрузок клиентам (контейнерные, вагонные и автоперевозки)
- Работа с рекламными агентствами и типографиями, подбор материалов для изготовления эскизов.
Достижения: С планировал и организовал сделку, продажа керамогранита и комплектующих для подвесного потолка на 11000000 руб., в Бизнес центр «Новый квартал» первые 6 этажей.
Увеличил объемов продаж в г. Хабаровске и ДВ регионе. В период моей работы поднял продажи с 12 млн. руб., до 20 млн. руб. Вывел продаж на межрегиональный рынок, продажи керамогрнита в г. Сочи на олимпийский объект (легкоатлетический спортивный комплекс), сумма сделки 15000000 руб.
Для выполнения поставленных задач по объемам продаж, организовал поставку вагонами в г. Хабаровск листов СМЛ (стекло магниевый лист), с целью дальнейшей продажи вагонами как на рынке г. Хабаровск так и в такие города как Комсомольск, Благовещенск, Димитровград, Новосибирск, Иркутск, Сочи. Таким образом продажи СМЛ выросли с 200-300 т. руб. в месяц до 1-1,5 млн. руб.
С целью выполнения планов по продажам ввел в ассортимент новый товар чугунные радиаторы отопления, первая сделка 3000000 руб. (продажа вагоном), далее при наличии радиаторов продажи в мес. от 800 т. руб. до 9 млн. руб.
Количество клиентов работающих с компанией за 1 год увеличил со 105 до 210.
Вследствие грамотного отбора менеджеров и качественного обучения создал команду профессионалов.
Увеличение ассортимента и снижение себестоимости поставляемого товара, внедрение новых схем оплаты за поставляемый товар клиентам.
Совместная разработка и создание сайта www.dts-khb.ru с web студией «Web-Альтернатива» с применением современных flash – технологий.
Организация, разработка, ведение проектов для участие в ярмарках 28-31.05.2007, 28-31.05.2008.
Благодарственное письмо.
«За добросовестное отношение к своим служебным обязанностям, личный вклад и плодотворную работу в плане развития компании».