Территориальный менеджер по продажам

Функции: Расширение рынка сбыта через дилерскую сеть на территории ДФО и Сибири, поиск клиентов, работа с регионами, сертификация продукции, формирование заказов, планирование, командировки.
Достижения: Заключение дилерских соглашений с компаниями г. Благовещенска, Иркутска, Тюмени, Сургута, Красноярска, Якутска. Открытие фирменных сервисных центров.

Функции: Формирование отдела продаж. Системность продаж. Разработка и ведение системы мониторинга клиентов. Разработка критериев уровня качества работы менеджера. Сбытовые мероприятия программа «Поддержка уровня продаж». Планирование и отчетность. Построение системы планирования. Систематизация сбора и обработки информации. Координация менеджеров отдела продаж и закрепление за каждым вверенной территории, постановка задач и назначение ответственных лиц по их выполнению. Формирование должностных инструкций и подбор персонала. Контроль за дебиторской задолженностью, финансовая отчетность. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с рекламациями. Контроль за количественной и качественной дистрибуцией.
Достижения:
Формирование отдела продаж;
Выделение каналов сбыта по трем сегментам:
1. Розничные магазины г. Хабаровска (представленность товара на полках).
2. Региональные дилеры.
3. B2B.
Снижение дебиторской задолженности до 40% от объема продаж за отчетный период.
Выполнение плановых показателей продаж на 100%.

Функции:
- Планирование и контроль продаж по Хабаровску;
- Разработка маршрутов торговых представителей;
- Координация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров;
- Обучение торгового персонала;
- Подбор персонала;
- Количество подчиненных: 10 человек;
- Поиск новых направлений для увеличения доли рынка Компании;
- Прогноз и планирование заказов;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Работа с ключевыми и оптовыми клиентами.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
Достижение:
- Увеличение торговых точек на 5%;
- Выполнение плановых показателей отдела с 60% до 90-100%
- Сокращение дебиторской задолженности на 50%.

Функции:
- подбор персонала
- обучение торгового персонала с целью повышения их квалификации и профессиональных навыков;
- организация оптовых и розничных продаж;
- ведение финансовой отчетности;
- Прогнозирование продаж и составление бюджета;
- Маркетинговые исследования;
- разработка и внедрение программ по увеличение клиентской базы и повышения уровня продаж;
- организация и участие на выставках города Хабаровска;
- управление персоналом (7 человек)
- участие в тендерах;
- Логистика и обеспечение товарного ассортимента на складе.
Достижения:
- постановка работы с нуля;
- организация предприятия;
- организация работы с розничными и B2B каналами;
- профессионально обучены работники;
- разработка регламентов работы, должностных инструкций, систем документооборота и отчетности

Обязанности:
Основные задачи:
- Организация работы с оптовыми, розничными и сетевыми клиентами
- Ведение отчетности
- Разработка и внедрение программ по увеличение клиентской базы и повышения уровня продаж
- Управление дебиторской задолженностью
- Проведение рекламных акций
- Организация работы с каждым клиентом по увеличению объемов и ассортимента продукции
- Заключение договоров
Достижения:
Развил клиентскую базу с 8 до 53, увеличил на рынках объемы продаж с 200000 рублей до 1100000 рублей, на оптовом сегменте до 2000000 рублей, на 70% снизил дебиторскую задолженность клиентов и перевел их на оплату по факту доставки. Продвижение и дистрибьюция в т.т. новинок кондитерских изделий. Прогнозирование продаж и формирование заказов для оптового сегмента непосредственно с отделом логистики.

Функции: поиск заказчиков на территории ответственности (энергетическая‚ металлургическая‚ химическая‚ горнодобывающая‚ алмазнодобывающая промышленности)
работа с отделами снабжения‚ комплектации‚ главного инженера и других‚ которые принимают решение о размещении заказа поставку диагностического оборудования.
анализ платежеспособности компаний-заказчиков‚ анализ работы по заказам; ежеквартальная отчетность