Региональный представитель международной компании

• разработка стратегии развития организации
• подбор и руководство персоналом (8 чел.)
• проведение семинаров по продукции для персонала
• контроль и анализ экономических показателей (цены, ассортимент, сервис, действия конкурентов; показатели деятельности организации и пр.)
• поиск клиентов, ведение переговоров (частные и государственные организации)
Результаты
*За время работы объём продаж вырос на 40%
*Компания укрепила своё положение на рынке климатического оборудования в сфере корпоративных продаж в регионе
*Прибыль выросла на 60%
*Установлены системы вентиляции и кондиционирования для Кадастровой палаты Еврейской АО, Администрации г. Хабаровска, Дальсбыта и пр.

• поиск новых дилеров, проектных и монтажных организаций (Дальний Восток), проведение переговоров и заключение договоров с ними, поддержание отношений
• оценка финансовых показателей, планирование продаж будущих периодов
• сбор информации о ситуации на климатическом рынке (действия конкурентов, объёмы продаж партнёров, потенциальные партнёры, действия местных администраций и пр.)
• контроль работы 2 специалистов Коммерческого отдела
• проведение технических семинаров для монтажных и проектных организаций, дилеров
• проведение рекламных кампаний (Дальний Восток)
• участие в специализированных выставках
• ведение отчётной документации
Результаты
*Даичи-Хабаровск» вышло из числа аутсайдеров по продажам среди представительств по РФ и в настоящее время занимает третье место по продажам в России.
*Компания начала ежегодно перевыполнять годовой план продаж оборудования (10-15%) и получать прибыль. (рост 20%)
*Открытие 2-х складов быстрого доступа
*Было привлечено к сотрудничеству свыше 20 компаний-дилеров
*В 2005 году начались продажи оборудования собственного производства Даичи.
*Внедрен процесс еженедельного мониторинга состояния продаж оборудования по всей дилерской сети

• поиск новых потенциальных клиентов, поддержание с ними контактов – для партнёров организации
• поиск новых партнёров (монтажники, ритейлеры, застройщики, газовые тресты, архитекторы, проектировщики), поддержание с ними контактов
• планирование (прогнозирование) продаж партнёров, контроль выполнения ими планов продаж
• сбор информации о ситуации на рынке отопления (действия конкурентов, объёмы продаж партнёров, потенциальные партнёры, действия местных администраций и пр.)
• поиск, организация, поддержка и проверка объектных сделок
• проведение обучающих семинаров-презентаций о компании и её продукции
• планирование и организация обучающих семинаров для монтажных организаций, сервисных инженеров и проектировщиков
• оказание помощи техническим специалистам по вопросам сервиса
• реализация кампаний по продвижению продукции
• участие в специализированных выставках, семинарах
• подготовка отчётности для руководства
Результаты
*Повысилась известность бренда
*Найдено свыше 20 новых партнёров
*Совместное с партнерами участие в 3-х специализированных выставках
*Объём продаж по бренду Protherm на подотчётной территории увеличился на 35 %