Начальник отдела продаж

• Управление системой прямых продаж с целью увеличения доли рынка, дистрибуции и объема продаж.
• Организация работы отдела продаж на вверенной территории.
• Реализация стратегических планов развития системы прямых продаж на вверенной территории.
• Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
• Анализ и контроль работы по возврату продукции.
• Анализ и контроль работы и маркетинговой активности конкурентов.
• Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
• Контроль и организация работы отдела доставки продукции.
• Контроль и организация работы цехов производства продукции.
• Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж.
• Проведение полевых обучений супервайзеров и торговых представителей, обучение супервайзеров по проведению аудитов, обучение супервайзеров по проведению переговоров и интервью.
Достижения: Организовал работу отдела, подобрал команду сотрудников отдела продаж, разработал и составил клиентскую и маршрутные базы. Увеличил клиентскую базу на 125 клиентов, прирост продаж составил 30 %, снизил дебиторскую задолженность на 60%, сократил показатель по возврату продукции на 1,2 тонны.