Региональный директор по продажам (CCO, уровень CEO-1)
24 Октября 2024
Город:
Хабаровск
Занятость:
Полная занятость
Компания "Автопарк"
Целевое назначение должности: 1) Ответственность за рост выручки и прибыли компании; 2) Создание и реализация эффективной и устойчивой системы продаж
Обязанности:
- Разработка стратегии и планов продаж
- Определение емкости рынка, оценка потенциала развития по всему региону, определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование
- Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности
- Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
- Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
- Контроль выполнения плана и KPI
- Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию компании и продуктов совместно с маркетингом. Предоставление данных по продажам и рекомендаций
- Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий, потенциально новых направлений/ каналов
- Разработка мероприятий по наращиванию объемов продаж
- Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации
Требования:
- Высшее экономическое образование
- Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет
Профессиональные навыки:
- Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
- Знание принципов рекламы и маркетинга
- Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
- Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
- Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
- Опыт работы с персоналом
Корпоративные компетенции:
- Лидерство
- Стратегическое мышление
- Умение принимать решение
- Управление изменениями
- Созидание
- Способность выстраивать команду
Личностные качества:
- Аналитическое мышление
- Инициативность
- Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
- Организаторские способности
- Стрессоустойчивость
- Харизматичность
- Управленческий потенциал
Условия:
- Место работы: Центральный офис г.Иркутск, ул. Советская д.58/1, МТЦ "Новый"
- Официальное оформление, согласно ТК РФ
- Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
- Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
- Программа развития Талантов HIpo (кадрового резерва)
- Развитая корпоративная культура
- Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
- Корпоративный фитнес
- Скидки на приобретение автомобиля
- Подарки детям на новый год
- Реферальная программа
- Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде
- Релокационный пакет (аренда квартиры, компенсация расходов на переезд)
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
23 Октября
Супервайзер отдела продаж( Ростелеком )
Хабаровск
от 75 000 руб.
Компания "Ростелеком" Чем предстоит заниматься: Планирование, организация исполнения и контроль выполнения планов продаж B2C/B2B...
24 Октября
Специалист по продажам в салон сотовой связи Tele2( Мобильный Ритейл )
Хабаровск
от 55 000 руб.
Компания "Мобильный Ритейл" Мы очень рады, что вы зашли посмотреть нашу вакансию! Наша Компания занимаемся продажей смартфонов, аксессуаров...
24 Октября
Менеджер по продажам на Тихоокеанскую, 217
Хабаровск
от 60 000 до 90 000 руб.
Компания "Техносоюз" Компания "Техносоюз" приглашает к сотрудничеству менеджеров по розничным продажам в магазин автозапчастей и автотоваров....
22 Октября
Специалист по продажам в Теле 2
Бикин
от 30 000 руб.
Компания "Мобильный Ритейл" Привет! Рады, что ты заинтересовался нашей вакансией. В нашу дружную команду требуется специалист по...
22 Октября
Хабаровск
от 80 000 руб.
Компания "Мега Хенд" «МЕГАХЕНД» — популярная федеральная сеть одежды и обуви секонд-хенд. В магазинах сети представлен широкий ассортимент...
Вакансия размещена в отрасли