Менеджер по работе с ЛКА (FMCG)

Компания "Аванта"

Компания АВАНТА - один из крупнейших производителей косметических средств с более чем 80-летней историей развития.

Наши бренды: Мое Солнышко, Морозко, EVO, Atopic, КСЕОС 5.0, ДиаДерм, Белоручка

Территория в зоне ответственности: ключевые локальные сети Дальнего Востока

Обязанности:

• Управление продажами и развитие партнерских отношений с крупными локальными ключевыми клиентами на вверенной территории. Ведение переговоров по условиям контрактов и совместное бизнес-планирование с крупными региональными сетями.

• Переговоры о наличии продуктов из обязательного приоритетного ассортимента в максимальном количестве торговых точек сети, дополнительном листинге новинок и сезонного ассортимента.

• Управление товарным запасом дистрибьютора под региональные сети, совместно с территориальным менеджером.

• Управление ассортиментом: расширение, ротация, in-out, сезонный листинг и подарочные наборы – обеспечение ввода. Управление запасом в торговых точках сетей, переговоры о постоянном наличии матриц, в соответствии с форматами торговых точек.

• Контроль использования бюджета на промо, анализ эффективности промо, ведение сверок по использованию бюджетов и затратам.

• Расширение доли полки и мерчандайзинг в торговых точках во время полевого визита. Контроль наличия складских запасов, финансовой дисциплины, отгрузок клиентов.

• Еженедельное осуществление мониторинга сетевых точек с целью контроля представленности продукции компании и поиска возможностей для ее улучшения.

• Своевременно (в соответствии с графиком) предоставлять непосредственному руководителю и/или в головной офис компании отчеты и планы установленного образца.

• Контроль работы мерчендайзеров.

• Знание рынка FMCG , знание его особенностей, специфики и ключевых «игроков» на территории.

• Знание техники продаж и ведения переговоров.

• Знание основ организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров.

• Знание Методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

• Опыт формирования коммерческих предложений.

• Знание основных принципов мерчендайзинга

• Знание Этики делового общения, правил установления деловых контактов.

  Умение работать в команде.

• Работу в режиме: home office , полевые выезды по территории, офис дистрибьютора;
• Командировки не менее 1 раза в месяц;
• Оклад + KPI (выполнение плана продаж) - уровень обсуждается с успешным кандидатом;
• Полностью "белую" заработную плату;
• Компенсацию ГСМ;
• Вводное обучение по продукту;
• Корпоративную расширенную медицинскую страховку ДМС;
• Возможность карьерного роста.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя