Channel manager/Менеджер по развитию канала
29 Сентября 2024
Город:
Хабаровск
Занятость:
Полная занятость
Компания "Аксофт"
Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.
Компания стремительно масштабирует бизнес, и мы ищем вовлеченного и ответственного менеджера по развитию партнерской сети, который станет частью нашей команды профессионалов и поможет нам достичь новых высот.
Обязанности:
- Анализирует рынок и выявляет потенциальных партнеров в регионе ответственности, оценивает их бизнес, заказчиков и возможностей для сотрудничества
- Привлекает партнеров к сотрудничеству с Axoft в регионе ответственности с помощью самостоятельного поиска, холодных звонков, проведения встреч
- Выстраивает долгосрочные отношений с партнерами региона с целью роста продаж партнеров из Аккаунт-листа и вне его
- Выясняет и оформляет структуры партнеров, ключевых ЛПР с целью выстраивания эффективных отношений на всех уровнях в партнерах: продажи, пресейл, закупки
- Проводит регулярный анализ и контроль роста партнерской сети, анализирует ушедших партнеров, и осуществляет их возврат, анализирует динамику партнерских продаж и ключевых сделок и проектов с партнерами
- Обеспечивает процесс роста и развития бизнеса с партнерами, организует и выстраивает эффективную работу с партнерами совместно с другими коллегами Управления продаж
- Организует активное продвижение продуктовой линейки вендоров через партнеров, сценариев продвижения, каналов продаж совместно с Управлением продаж и смежными подразделениями компании
- Участвует в мероприятиях и активностях по наполнению воронки продаж, генерации нового бизнеса с партнерами и организует работу с лидами, обеспечивая их конверсию в возможные сделки и контролирует доведения их до реализации
- Опыт работы в области продажи IT продуктов или услуг не менее 3 лет
-
Высшее образование
-
Высокие коммуникативные навыки
-
Навыки публичных выступлений, презентаций
-
Умение общаться на уровне ТОП руководителей
-
Развитые аналитические способности
-
Знания этапов и инструментов активных продаж
-
Понимание структуры IT-канала, схем дистрибуции, специфики продаж
-
Знания конкурентной среды и партнерских каналов, а также основных продуктовых направлений (ИБ, Cloud, инфраструктура)
- Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции
- Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
- Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе
- Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год
- Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретени
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
26 Сентября
Менеджер проекта/Руководитель направления
Хабаровск
от 65 000 руб.
Компания "Центр биотической медицины и профилактики" В медицинский центр ECLINIC в корпоративный блок (работа с юр. лицами) на постоянную...
26 Сентября
Менеджер направления (товаровед)
Комсомольск-на-Амуре
от 57 000 до 59 000 руб.
Компания "Кадровик" Обязанности: -поддержание товарного запаса в магазине; -своевременное составление заявок поставщикам; -приёмка и...
26 Сентября
Менеджер по привлечению (лизинг)
Хабаровск
Компания "Универсальная лизинговая компания" Мы крупная лизинговая компания, широко представленная на Дальнем Востоке и Сибири. Авиатранспорт,...
26 Сентября
Менеджер по продаже автозапчастей( Штормавто )
Хабаровск
от 50 000 руб.
Компания "Штормавто" Штормавто - Поул Позишн – это федеральная сеть шинных центров корпорации Bridgestone. Штормавто совместно с Bridgestone...
26 Сентября
Менеджер по продажам автомобилей( Реноме )
Хабаровск
от 50 000 руб.
Компания "Реноме" Автосалон Реноме в свою команду приглашает менеджера по продажам автомобилей Обязанности: Продажа автомобилей...
Вакансия размещена в отрасли