Начальник отдела продаж, региональный управляющий

Описание

Адрес проживания: г. Хабаровск, ул. Шеронова, 6
Интересующие направления Руководитель отдела продаж по развитию дистрибуции и прибыли (товаров FMCG), Территориальный менеджер
работы:

Образование (2006-2010) Тихоокеанский Государственный Университет
Специальность: менеджер-экономист.
(1989-1994) Хабаровский Автодорожный Техникум
Специальность: техник-механик по ремонту автомобилей и двигателей.
Семейное положение: Женат, есть ребенок (дочь, 9 лет).

Карьера
С 06.2016 по настоящее время ООО Микс-Фуд (компания-дистрибутор Омского мороженного).
Должность: Коммерческий директор.

Функциональные обязанности:
Ценовая стратегия и политика, мониторинг цен продукции пересечённого товарного сегмента у конкурентов для позиционирования
рыночной конкуренции компании.
Анализ продаж: аналитика по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия,
мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж.
Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории г. Хабаровска.
Поиск предприятий-производителей продукции для заключения договоров с предоставлением долгосрочной эксклюзивной дистрибуции
на территории Хабаровского края.
Оптимизация экономических издержек.
Достижения:
Увеличение прибыли на 10% за 3 месяца, суммарного оборота на 15%.
07.2013 по 06.2016 г. ООО ДТК-Хабаровск (компания-производитель на базе филиала Благовещенского завода молока и КМП).
Должность: Начальник отдела продаж.

Функциональные обязанности:
Стратегическое планирование работы отдела, постановка целей и задач менеджерам
(17 ТП, 3 супервайзера в прямом подчинении).
Операционное руководство отделом: формирование отчетности по ТП, мониторинг выполнения заданий и планов, анализ результатов
и причин отклонений, корректировка планов в увязке с прогнозом продаж компании.
Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами: определение коммерческих и прочих условий партнерства,
формирование планов продаж, заключение договоров.
Контроль складской логистики (обеспечение необходимых остатков товара на складе, заказ товара по ассортименту, анализ по
ассортименту для обеспечения отсутствия аутостоков). Контроль по ограничению возвратов-брака товара с торговых точек.
Контроль дебиторской задолженности.
Совершенствование системы мотивации и стимулирования сотрудников отдела.

Достижения:
Расширение количественной дистрибуции от 1200 торговых точек (75%) до 1600 торговых точек (98%).
Достижение командой качественной дистрибуции, максимальной представленности SKU основных групп товара в торговых точках по
среднему сторчеку с 50% до 85%.
Разработал систему контроля активной и пассивной клиентской базы в подотчётной территории.
Разработал и внедрил новые инструменты и учётные показатели в отдел продаж: планирование ПА супервайзеров, аудит территорий
и работы ПА, систему мотивации ТП.
Разработал формат полевого обучения ТП пошагового визита (коучинг, аттестация).
06.2011 по 05.2013 г. ЗАО «Компания «Печнов» (компания-производитель замороженных полуфабрикатов).
Должность: Начальник отдела продаж.

Функциональные обязанности:
Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование, обоснование и исполнения бизнес- плана продаж и дистрибуции
по внедрению конкурентоспособных новинок продукции, как преимущество компании на 2012 и 2013 г.
Реализация и усовершенствование маркетинговой политики: структура каналов сбыта, формирование ценовых предложений по каналам
сбыта, трейд-маркетинговые мероприятия по активации продаж.
Планирование и бюджетирование расходных средств отдела продаж, контроль просроченной дебиторской задолженности.
Общее руководство отделом продаж: постановка и контроль выполнения задач, координация подчинённых, мотивация.
Контроль и ответственность по установке холодильного оборудования в рознице. Контрольный учёт возвратов-брака товара с
торговых точек. Распределение бонусов в торговые точки по достижению задач по продажам.

Достижения:
Прирост количественной дистрибуции по рознице составил с 1400 т.т. до 1600 т.т. за 2 года работы в компании.
Годовые приросты в тоннаже на 5% в 2012 и 5% в 2013 годах (на период моей работы в компании) при условиях спада продаж в
2010 году.
Разработка и внедрение стандартов отдела продаж.
Сокращение объема затрат в отделе доставки до 10%.
Разработка и внедрение мотивации для торговых представителей и водителей-экспедиторов.
Прирост по качественной дистрибуции на 10% по среднему сторчеку.
С 04.2010 по 06.2011г. ООО «Скат-Амур» (компания-дистрибутор снековой продукции «Шкипер-Брукк», производитель пива «Кубаба»)
Должность: Руководитель отдела продаж (супервайзер).

Функциональные обязанности:
Выполнение планов продаж и расширение дистрибуции. Мотивация, контроль, координация, обучение торговых представителей,
сокращение ПДЗ.

Достижения:
Благодаря новому подходу к изменению фирменного оборудования и кардинальной смены мотивации ТП, прирост по среднему сторчеку
составил 15%, объём продаж увеличился на 10%.

Ключевые навыки и личные Успешный опыт прямых продаж B2B.
качества Отличное знание локального рынка B2B Хабаровского края, ЕАО.
Развитые менеджерские навыки, постановка задач по системе SMART.
Аналитический склад ума, проактивность, умение работать в условиях многозадачности.
Отличные знания правил мерчендайзинга, маркетинга и стандартов PIOPMA при пошаговых полевых визитах;
Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение и коучинг торгового персонала; мотивация.
Опыт управления заказами и остатками товара на складе компании.
Исскуство убеждений и переговоров по телефону – телемаркетинг.
Складская логистика.

Высокий уровень работоспособности и ответственности за результат, в подчиненных развиваю «чувство локтя», командный дух.
Грамотно формирую свою команду, умею зарядить команду на результат.
При наличии отклонений в работе у подчинённых, анализирую и разбираю нюансы для недопущения таких моментов, стараюсь
повышать квалификацию сотрудников и корректирую их действия в рабочих процессах, всегда даю обратную связь по итогам.
Развитая мотивация достижения целей.
Объективность в решениях.

Компьютерные навыки и знания MS Office, 1С.
Готовность к командировкам: Готов к переезду, а так-же коммандировкам

Другие сведения, которые вы Водительские права категория А,В,С. Наличие авто: Митсубиши Аутлендер 2007 г.в.
хотели бы сообщить: Служба в армии с 1994 по 1996 года, мл. сержант.
Вредных привычек-нет.

Занятия в свободное время Спортивные мероприятия: футбол, хоккей, баскетбол. Восточные единоборства. Отдых на природе (дача). Увлечения охотой и
(хобби): рыбалкой.

Рекомендательные лица Баландюк Дмитрий Александрович ООО»ДТК-Бирабиджан» (филиал Бирабиджан), НОП,
т. 8-964-479-55-55
Коростылёв Сергей Витальевич, т.с. 8-914-408-78-12, Исполнительный директор ЗАО «Компания Печнов»
Винокуров Алексей Юрьевич, 8-909-824-19-07 - Директор ООО «СКАТ-Амур»,
Молибога Константин Владимирович ООО Би-Си-Ай, директор филиала, т. 8-962-501-49-50