Менеджер рейса

Описание

Опыт работы — 10 лет
Май 2015
ООО "Центр Медицинских Комиссий"
Хабаровск — Медицина, фармацевтика, аптеки
Менеджер отдела продаж
- создание клиентской базы "с нуля", развитие существующих клиентов
- ведение переговоров на уровне первых лиц организаций;
- заключение договоров с корпоративными клиентами;
- сопровождение постоянных клиентов
- документальное сопровождение сделки;
- выявление и формирование потребности клиентов в необходимости
оказываемых услуг организацией;
- составление и контроль прохождения графика оказания услуг для
организаций;
- контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
- заключение долгосрочного контракта с ВОХР "ДВЖДТ" России на оказание
услуг для персонала общей численностью более 800 человек
- заключение контракта с ФГУП « ГУСС « Дальспецстрой » при Спецстрое
России на оказание услуг для персонала общей численностью более 1500
человек

Август 2012 — Апрель 2013
ОАО "Ростелеком"
Хабаровск — Телекоммуникации, связь
Ведущий специалист
- заключение договоров с корпоративными клиентами;
- ведение переговоров на уровне первых лиц организации;
- подключение пакета услуг для корпоративных клиентов:
- взаимодействие с филиальной сетью организаций, заключивших
долгосрочные договоры (подключение филиальной сети - заключение
дополнительных договоров)

Сентябрь 2011 — Апрель 2012
ООО "Бизнес - Информ"
Хабаровск — Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Менеджер отдела продаж
- продвижение и внедрение информационной системы "Гарант" на
региональном рынке информационных услуг;
- продажа и внедрение информационной системы "Гарант";
- создание клиентской базы "с нуля", поддержание ее в актуальном
состоянии;
- постоянное поддержание контактов с клиентами, обновление баз данных.
Достижения:
- заключение долгосрочного контракта с ОАО "РЖД", отказ от системы
"Консультант+" и переход на "Гарант"

Октябрь 2008 — Январь 2010
ООО "ИТА Губерния"
Хабаровск — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование
Менеджер отдела продаж
- формирование клиентской базы "с нуля";
- поиск и привлечение клиентов;
- поддержание наработанной клиентской базы;
- разработка уникальных рекламных, имиджевых проектов;
- контроль дебиторской задолженности.

Октябрь 2006 — Сентябрь 2008
ООО "Студия 3В"
Хабаровск — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование
Менеджер отдела продаж
- поиск и привлечение новых клиентов, наработка клиентской базы "с
нуля" (с момента начала деятельности организации);
- заключение договоров;
- разработка уникальной рекламной концепции, специализированных
рекламных проектов;
- составление графиков размещений рекламы на рейтинговых каналах
региона;
- контроль дебиторской задолженности.

Высшее образование
1990 Дальневосточный государственный гуманитарный университет,
Хабаровск
Факультет: история и обществоведение

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Навыки Успешный опыт продаж Знание технологии продаж;
Клиентоориентированность Нацеленность на результат
Способность работать с большим объемом информации Стрессоустойчивость
Умение вести переговоры на уровне первых лиц организаций Активный поиск
клиентов Увеличение объемов продаж услуг компании Формирование
коммерческих предложений Ведение переговоров с потенциальными клиентами
Согласование условий сотрудничества Оформление и заключение договоров
Дополнительная информация
Обо мне - общий стаж работы в прямых продажах более 10 лет;
- опыт организации своего ИП;
- опыт наставничества;
- инициативность, лидерские качества;
- навык налаживания коммуникаций с любыми, в том числе "проблемными"
клиентами.

Дополнительное обучение: «Успешные продажи. Как найти подход к клиенту»
- Центр кадрового менеджмента, г. Хабаровск.
«Переговоры в агрессивной среде» - Дальневосточный консалтинговый центр
технологии и лидерства «Партнер»