Начальник отдела продаж

Менеджер канала продаж «УРМ», «Выездной консультант», РОS кредитование. Комплекс мероприятий направленный на выполнение плана и увеличение продаж в канале. Поквартальное планирование. Выявление и устранение слабых зон в канале. Проведение коммуникаций (конференции, селектор) с менеджерами управления розничного бизнеса, по выполнению нормативов продаж, плановых объемах, выявление стоп факторов и работа по их устранению, разработка инструментов. а также по другим показателям деятельности, направленных на увеличение продаж в канале. Разработка проектов, запуск по всей сети, отслеживание и контроль работы в регионах. Оценка эффективности и разработка стандартов продаж. Внедрение инновационных инструментов продаж.

Заключение договоров с юридическими лицами в области страхования ответственности владельцев ОПО. Работа с перевозчиками в области обязательного страхования ответственности перевозчиков. Мониторинг текущей ситуации на страховом рынке, изучение конкурентной среды, новых страховых продуктов и предложений. Поиск и привлечение клиентов, организация каналов продаж. Осмотр объектов страхования, консультирование клиентов

Комплекс мероприятий, направленный на выполнение плана по сборам страховых премий. Организация встреч и проведение переговоров с банками по поводу сотрудничества. Организация банковских продаж, совместных акций, партнерских программ. Сопровождение договоров сотрудничества. Развитие и укрепление связей с не страховыми посредниками. Участие в вопросах андеррайтинга для типовых и индивидуальных запросов по клиентам. Организация работы сотрудников отдела. Ведение отчетной документации. Выполнение плана по каналу продаж через различных посредников (банки, автосалоны, риелторы, страховые брокеры и т.д.). Решение административно-хозяйственных вопросов. Проведение мероприятий по расширению агентской сети. Поиск тендеров и участие в них

Организация выполнения поставленных задач, качественное обслуживание юр. и физ. лиц. Консультирование и контроль региональных подразделений компании по специфике работы с банками. Учет и ведение договоров комплексного ипотечного страхования и других договоров добровольного вида страхования. Разработка коммерческих предложений, КРОСС – продаж и реализация их. Проведение презентаций СК для банков партнеров (ВТБ24, УРСА Банк, КИТ финанс). Анализ конкурентной среды, разработка предложений и рекомендаций по изменению тарифной политики филиала по отдельным видам добровольного страхования. Расширение агентской сети.
Достижения: обеспечение роста объема продаж по комплексному ипотечному страхованию на 70% (доля общего портфеля 60%), страхованию КАСКО на 90%
Проведение переговоров, сбор полного пакета документов при прохождении процедуры аккредитации ОАО СК «Русский мир» в ОАО «УРСА Банк», как результат успешное сотрудничество. Налаживание канала продаж в ЗАО ВТБ 24. Заключение агентских договоров с автодиллерами ООО «ТРАНС ДВ» результат увеличение объема продаж КАСКО на 10%. Заключение агентского договора с ООО «Дльипотека Сервис».

Заключение и ведение договоров комплексного ипотечного страхования, дополнительных соглашений. Пролонгация ранее заключенных договоров. Составление ежемесячной, еженедельной отчетной документации. Ведение базы договоров добровольных видов страхования, контроль за деятельностью, консультирование и обучение сотрудников структурных подразделений филиала. Согласование сверхлимитных сделок с ГО.
Достижения: обеспечение выполнения плана и увеличение продаж на 30%, грамотное оформление различных видов договорной документации. Умение правильного ведения переговоров, качественное обслуживание физических и юридических лиц.
Дополнительная информация: Отличное знание ПК. Операционные системы и среды: MS Windows, Internet, телекоммуникационные пакеты и программы для работы в Internet, Power Point. Освоены тренинги по профессиональному развитию в направлениях: продажи по телефону, деловая переписка, анализ и прогноз продаж. Английский язык- разговорный