Региональный менеджер

Описание

Адрес: г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская ,190
Семейное положение: женат.
Дети: сын – 7 лет.
Отношение к военной обязанности: военнообязанный, звание (Лейтенант запаса).
Знание иностранных языков: английский (базовый).

Образование, ВУЗ: Высшее, 1996-2001г. Хабаровская государственная академия
экономики и права.
Факультет: Международные Экономические Отношения
Квалификация: Маркетолог
Специальность: Маркетинг

Дополнительное образование:
- Сертификат 05-07.2010 гг. «О повышении квалификации в области продаж -бензо - электро техники» страна Германия.
- Свидетельство 08.2012 г. «О повышении квалификации продаж и маркетинговой концепции садово-парковой техники» страна Австрия.
Профессиональная деятельность:

Название организации Направление деятельности организации Название должности
06.2009г – 12.2016 Немецкий производственный холдинг «STIHL» Региональный Директор по
ООО «Андреас Штиль Маркетинг» - бензо –электро – аккумуляторной техники Дальневосточному региону
Австрийская производственная компания «VIKING» Садово-парковая техника
Должностные обязанности:
Территория ответственности Дальневосточный федеральный округ – Хабаровский край, Приморский край, ЕАО, Амурская область, Республика Саха
(Якутия), Сахалинская область, Магаданская область, Камчатский край.
Стратегическое и экономическое планирование.
Развитие дилерской сети (поиск новых дилеров, отработка белых пятен, развитие существующих, обучение персонала дилеров, оснащение
шоп-системами)
Развитие сервисного направления (развитие сервисов)
Развитие корпоративных продаж (поиск новых клиентов, демонстрация техники)
Развитие и контроль, за деятельностью импортера закрепленного за территорией Дальнего Востока.
2.1. Составление общего годового планирования закупок на все производственные мощности
(Германия, Австрия, Швейцария, Америка, Бразилия, Китай)
2.2. Реализация годового планирования закупок в течение года – скользящее планирование
2.3. Выполнения планов продаж
2.4. Контроль продуктовой стратегии
2.5. Финансовый контроль производств
2.6. Контроль всех логистических процессов
3. Маркетинговая деятельность
3.1. Контроль общей маркетинговой стратегии на рынке (контроль общих стандартов)
3.2 Формирование и контроль маркетингового бюджета
3.3. Реализация и контроль рекламных мероприятий (рекламные мероприятия федерального и регионального значения)
3.4. Обеспечение рынка печатными материалами
3.5. Расчет эффективности маркетинговых мероприятий
4. Конкурентная среда
4.1. Контроль и анализ развития основных конкурентов
4.2. Контроль развития конкурентов в товарных группах
5. Борьба с контрафактом
5.1. Выявление контрафактной продукции на рынке (масло, подделки по признаку цветовой гаммы, подделки по брэнду)
5.2. Отстаивание запатентованных интересов.
Причины смены работы: сокращение штата

Название организации Направление деятельности организации Название должности
08.2005г – 06.2009 Торговля ручным инструментом оптом Маркетолог
ООО «Мастернэт Амур»
Должностные обязанности:
1.Изучение конкурентной среды:
1.1. Анализ конкурентов по номенклатуре и сервисному обслуживанию;
1.2. Отслеживание появления новых конкурентов и этапы развития появившихся конкурентов.
2. Участие в товарной политике фирмы:
2.1.Организация и руководство процессом изучения рынка (проведение маркетинговых исследований, определение методов и способов изучения рынка
касающихся продукции данной компании),
2.2.Организация и руководство процессом проведение маркетинговых исследований перспективных товарных групп,
3. Участие в ценовой политике фирмы.
4. Рекламная деятельность.
4.1.Планирование, организация и контроль рекламных компаний, анализ эффективности;
4.2 Наружная реклама (разработка макета, заказ, размещение, контроль, анализ эффективности);
4.3 Реклама в прессе (разработка макета, заказ, размещение, контроль, анализ эффективности);
4.4 Организация и проведение презентаций.
Причины смены работы: отсутствие карьерного роста на предприятии, уровень заработной платы.

Название организации Направление деятельности организации Название должности
12.2004-08.2005 Производство сухих строительных смесей -Торговый представитель.
ООО «МС Альянс» -Заместитель начальника отдела продаж.
Торговый представитель.
Должностные обязанности:
1.Работа с клиентами (в офисе, по телефону, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание доставки продукции до
клиента).
2. Поиск новых клиентов, заключение договоров, продвижение товара, подготовка и ведение отчетности.
3.Подготовка и организация промо-акции.
4. Изучение конкурентной среды.
4.1. Анализ конкурентов по номенклатуре.
4.2. Анализ конкурентов по сервисному обслуживанию (анализ условий работы).
Заместитель начальника отдела продаж.
1.Планирование и контролирование функционирования структурных подразделений отдела.
2.Разработка сбытовой политики организации: товародвижение, транспортировка продукции.
3.Минимизация коммерческих и финансовых рисков, возникающих в процессе реализации продукции организации.
4. Контроль работы торговых агентов.
Причины смены работы: Условия работы

Название организации Направление деятельности организации Название должности
08.2003-08.2004г. Производство и продажа обуви Региональный представитель.
ООО «Пальмира-Амур» Региональный директор.
Должностные обязанности:
1.Работа с клиентами (в офисе, по тел., прием заявок от клиентов, отслеживание кредиторской задолженности, организация и отслеживание
доставки продукции до клиента).
2.Поиск клиентов (заключение договоров, продвижение товара, подготовка и ведение отчетности).
3.Складские операции (прием и учет товара).
4.Разработка сбытовой политики организации: товародвижение, транспортировка продукции.
5.Минимизация коммерческих и финансовых рисков, возникающих в процессе реализации продукции организации.
6 Контроль работы торговых агентов.
Причины смены работы: Смена руководства

Название организации Направление деятельности организации Название должности
08.2002-08.2003 Торговля металлопрокатом Торговый представитель
ООО «Промекс»
Должностные обязанности:
1. Работа с клиентами (в офисе, по тел., заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание доставки продукции до
клиента),
2. Поиск новых клиентов (заключение договоров, продвижение товара, подготовка и ведение отчетности),
3. Изучение конкурентной среды: а) Анализ конкурентов по номенклатуре, б) Анализ конкурентов по сервисному обслуживанию.
4. Ж/Д (раскредитовка вагонов, оформление документов, отправка вагонов)
5.Складские операции: контроль погрузо – разгрузочных работ, оформление складской документации.
Причины смены работы: Сокращение

Название организации Направление деятельности организации Название должности
03.2002-08.2002 Энергетическое машиностроение Маркетолог
ОАО «Дальэнергомаш»
Должностные обязанности:
Анализ потенциальных клиентов.
1.1. Структуризация потенциальных клиентов по регионам;
1.2. Составление клиентской базы потенциальных клиентов.
Причины смены работы: ЗП

Название организации Направление деятельности организации Название должности
04.2001-08.2001 Торговля офисной мебелью Менеджер по работе с клиентами
ООО «Интерьер Плюс»
Должностные обязанности:
1. Работа с клиентами (в офисе, по тел., заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание доставки продукции до
клиента),
2. Поиск новых клиентов (заключение договоров, продвижение товара, подготовка и ведение отчетности).
3. Изучение конкурентной среды: а) Анализ конкурентов по номенклатуре, б) Анализ конкурентов по сервисному обслуживанию.
4.Складские операции (прием и учет товара).
6. Доставка мебели до клиента.
6. Сборка мебели
Причины смены работы: ЗП,

Требования к новому месту работы
Должность: Желаемый уровень з/п: 100 000 руб.
1) Директор филиала
2) Коммерческий директор.
3) Начальник отдела продаж
4)Региональный представитель

Знания ПК: Опытный пользователь (1С: “Торговля-склад” Word, Excel, Internet, Outlook Express, Power Point, Corel Drew, Photo Shop).
Знание оргтехники: вся оргтехника (тел./факс, ксерокс).
Наличие водительских прав: категория А, В, С.
Наличие личного автомобиля: да