Региональный менеджер (вакцины)

Описание

Резюме
Общие сведения:

ФИО: Никулин Иван Владимирович
Дата рождения: 15.04.1978г.
Возраст: 45 лет
Адрес проживания: г.Хабаровск, ул.Шелеста, д.27/2
Образование: высшее фармацевтическое
Стаж работы: 25 лет
Семейное положение: женат.
Контактные данные :
8-924-411-10-71
e-mail: ivan.nikulin.78@mail.ru

Опыт работы:

С 16.08.21 по настоящее время.
ООО "ИСКЧ Фарма" (Институт стволовых клеток человека)
Вид деятельности компании:
Фармацевтическая компания
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Функциональные обязанности:
- КАМ полного цикла.
- Продвижение препаратов на территории ДФО. Зона ответственности: Хабаровский край, Приморский край, Амурская обл., Республика Саха (Якутия), Сахалинская обл., Камчатский край, Магаданская обл., ЕАО.
- Осуществление визитов к администрации ЛПУ, к зав. отделениями, врачам амбулаторного и стационарного звена, в аптеки, OL.
- Направление: сердечно-сосудистая хирургия, эндоваскулярная хирургия, флебология, эндокринология.
-Продвижение препаратов в стационары ЛПУ, формирование спроса в отделениях, переговоры с первыми лицами.
- Планирование и проведение круглых столов, презентаций, конференций, семинаров и прочих мероприятий. Подготовка OL к лекциям, оформление договоров с OL и организациями.
- Построение эффективных отношений с первыми лицами, OL, дистрибьюторами.
- Работу по введению препаратов Компании в формулярные списки ЛПУ.
- Разработка плана мероприятий в маркетинговой активности на вверенной территории.

С 06.11.20 по 16.08.21
НПО
Вид деятельности компании:
Фармацевтическая компания
Должность: Старший медицинский специалист
Функциональные обязанности:
- Планирование деятельности согласно маркетинговой стратегии.
- Продвижение препаратов на вверенной территории. Зона ответственности: Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан.
- Осуществление визитов к администрации ЛПУ, к зав.отделениями, врачам амбулаторного и стационарного звена, в аптеки, OL, расширение клиентской базы по направлениям: урология, гинекология, пульмонология, ЛОР, неврология, травматология, ревматология, хирургия, терапия
-Продвижение препаратов в стационары ЛПУ, формирование спроса в отделениях, переговоры с лицами, принимающими решения.
- Планирование и проведение круглых столов, презентаций, конференций, семинаров и прочих мероприятий. Подготовка OL к лекциям, оформление договоров с OL и организациями.
-Построение эффективных отношений с OL, дистрибьюторами.
-Работу по введению препаратов Компании в формулярные списки.
-Разработка плана мероприятий в маркетинговой активности на вверенной территории в рамках бизнес-плана региональной группы.
-Координация проектов: координация по акциям, вывод новых препаратов на рынок территории, мониторинг представленности и уходимости в аптечных сетях.

С 16.01.17- 05.11.20
ОAО
Вид деятельности компании:
Фармацевтическая компания
Должность: Медицинский представитель
Функциональные обязанности:
- Планирование деятельности согласно маркетинговой стратегии.
- Продвижение рецептурных препаратов на вверенной территории. Зона ответственности: Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан, Южно-Сахалинск.
- Осуществление визитов к врачам амбулаторного и стационарного звена, в аптеки, OL, расширение клиентской базы по направлениям: кардиология, эндокринология, терапия
-Продвижение препаратов в стационары ЛПУ, формирование спроса в отделениях, переговоры с лицами, принимающими решения.
- Подготовка и проведение круглых столов, презентаций, конференций, семинаров и прочих мероприятий. Подготовка OL к выступлению на таковых мероприятиях.
-Построение эффективных отношений с OL, дистрибьюторами
-Сбор информации по конкурентам компании.
-Предоставление ежедневной отчетности по визитам и анализа проведенной работы в CRM, CLM.
-Исполнение обязанностей территориального менеджера во время его отсутствия (заключение договоров со сторонними организациями, ведение договорных отношений с OL, консолидация отчетов региональной группы).
-Работу по введению препаратов Компании в формулярные списки.
-Разработка плана мероприятий в маркетинговой активности на вверенной территории в рамках бизнес-плана региональной группы.
-Координация проектов по работе с аптечными сетями: участие в выборе аптек, координация по акциям, проведение тех.учеб, мониторинг представленности и уходимости при совместной работе с КАС.


С 14.06.16-30.12.16
ООО
Вид деятельности компании:
Аутсорсинг для фармкомпаний


Должность: Медицинский представитель
Функциональные обязанности:
-Выполнение проектной работы для ООО
- Планирование деятельности согласно маркетинговой стратегии.
- Продвижение рецептурных препаратов на вверенной территории. Зона ответственности: Хабаровск.
- Осуществление визитов к врачам, в аптеки, OL, расширение клиентской базы по направлениям: кардиология, эндокринология, кардиохирургия, ангиохирургия, травматология, ортопедия, неврология, терапия .
-Предоставление ежедневной отчетности по визитам и анализа проведенной работы в CRM, CLM.
- Подготовка и проведение круглых столов, презентаций, конференций, семинаров и прочих мероприятий. Подготовка OL к выступлению на таковых мероприятиях.
-Построение эффективных отношений с OL, дистрибьюторами
-Сбор информации по конкурентам компании.
-Работа по введению препаратов Компании в формулярные списки.
26.03.15-20.05.16
ЗАО
Вид деятельности компании:
Фармацевтическая компания
www. biocad.ru
Должность: Медицинский представитель
Функциональные обязанности:
- Планирование деятельности согласно маркетинговой стратегии.
- Продвижение рецептурных препаратов на вверенной территории. Зона ответственности: Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Благовещенск, Биробиджан, Петропавловск-Камчатский.
- Осуществление визитов к врачам, в аптеки, OL, расширение клиентской базы по направлениям: педиатрия, гинекология, гастроэнтерология, инфекция, урология, дерматология .
-Предоставление ежедневной отчетности по визитам и анализа проведенной работы в CRM, CLM.
- Подготовка и проведение круглых столов, презентаций, конференций, семинаров и прочих мероприятий. Подготовка OL к выступлению на таковых мероприятиях.
-Построение эффективных отношений с OL, дистрибьюторами
-Сбор информации по конкурентам компании.
-Дублирование функций старшего мед. представителя во время его отсутствия (заключение договоров со сторонними организациями, ведение договорных отношений с OL, консолидация отчетов региональной группы).
-Работу по введению препаратов Компании в формулярные списки.
-Разработка плана мероприятий в ТМА на вверенной территории в рамках бизнес-плана региональной группы.
-Взаимодействие с КАМами и ст.МП на территории, в рамках вытягивающих мероприятий по соответствующим проектам в бюджетном сегменте. Координация проектов по работе с Аптечными сетями: участие в выборе аптек, координация по акциям, проведение тех.учеб, мониторинг представленности и уходимости при совместной работе с КАМ.
27.07.14-27.10.14 гг.
ЗАО (ООО )
Вид деятельности компании: Производство лабораторного и промышленного аналитического и измерительного оборудования.
ru.mt.com
Должность: Менеджер по продажам, зона ответственности- ДФО.
Функциональные обязанности:
- взаимодействие с клиентами, организация презентаций, семинаров, участие в выставках;
-взаимодействие с OL ();
-выполнение плана продаж лабораторного оборудования на закрепленной территории;
-поддержка и расширение клиентской базы, поиск новых клиентов в регионе;
-проведение технико-коммерческих переговоров;
-подготовка спецификаций в соответствии с требованиями производства клиента, подготовка коммерческих предложений, выставление счетов на оплату.
-согласование условий договоров на поставку;
-послепродажная поддержка клиентов.
-ежемесячная отчетность по результатам командировок;
-мониторинг лабораторного рынка ДФО.
01.11.11-16.07.14 гг.
ООО

Вид деятельности компании: Оптовая торговля медицинских расходных материалов, ИМН, медицинского и косметологического оборудования.
Должность: Заместитель директора по коммерческим вопросам
Функциональные обязанности:
-ведение переговоров с первыми лицами ЛПУ;
-продвижение продукции в системе госзакупок;
-разрешение сложных вопросов при исполнении контрактов по госзакупкам ;
-ведение ключевых клиентов;
-контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
-планирование и развитие продаж;
-контроль дебиторской задолженности;
-обеспечение взаимодействия между отделом продаж и отделом логистики;
-подбор и обучение сотрудников;
-разработка системы мотивации сотрудников (в подчинении 8 человек);
12.10.11-01.11.11 гг.
ООО

Вид деятельности компании: Оптовая торговля медицинских расходных материалов, ИМН, медицинского и косметологического оборудования.
Должность: И.о. заместителя директора по коммерческим вопросам
Функциональные обязанности:
-ведение переговоров с первыми лицами ЛПУ;
-продвижение продукции в системе госзакупок;
-разрешение сложных вопросов при исполнении контрактов по госзакупкам ;
-ведение ключевых клиентов;
-контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
-планирование и развитие продаж;
-контроль дебиторской задолженности;
-обеспечение взаимодействия между отделом продаж и отделом логистики;
-подбор и обучение сотрудников;
-разработка системы мотивации сотрудников (в подчинении 8 человек);
01.08.09-12.10.11 гг.
ООО

Вид деятельности компании: Оптовая торговля медицинских расходных материалов, ИМН, медицинского и косметологического оборудования.
Должность: Начальник отдела логистики + менеджер отдела продаж по совместительству
Функциональные обязанности:
-работа с транспортными компаниями,
-контроль выполнения перевозок и отгрузок товара;
-контроль работы склада;
-взаимодействие с другими подразделениями фирмы;
-подбор и обучение сотрудников;
-разработка системы мотивации отдела (в подчинении 3 человека);
-менеджер отдела продаж по совместительству:
-выполнение индивидуальных планов продаж;
-участие в тендерных продажах;
-активная работа с клиентской базой;
-заключение договоров поставки, полное документальное сопровождение сделок;
-работа с дебиторской задолженностью;
-планирование объемов продаж на будущие периоды.
01.06.09-01.08.09 гг.
ООО

Вид деятельности : Оптовая торговля медицинских расходных материалов, ИМН, медицинского и косметологического оборудования.
Должность: Менеджер отдела продаж
Функциональные обязанности:
-прямые продажи медицинских расходных материалов, ИМН, медицинского и косметологического оборудования;
-участие в тендерных продажах;
-выполнение индивидуальных планов продаж;
-активная работа с существующей клиентской базой + поиск и привлечение новых клиентов;
-проведение первичных переговоров на этапе "холодных" звонков, организация и проведение презентаций;
-участие в выставках;
-заключение договоров поставки, полное документальное сопровождение сделок;
-работа с дебиторской задолженностью;
-планирование объемов продаж на будущие периоды.
-работа с рекламациями;
-маркетинговые исследования
01.10.07-31.05.09 гг.
ООО

Вид деятельности : Оптовая торговля медицинских расходных материалов, ИМН, медицинского и косметологического оборудования.
Должность: Менеджер отдела продаж
Функциональные обязанности:
-прямые продажи медицинских расходных материалов, ИМН, медицинского и косметологического оборудования;
-участие в тендерных продажах;
-выполнение индивидуальных планов продаж;
-активная работа с существующей клиентской базой + поиск и привлечение новых клиентов;
-проведение первичных переговоров на этапе "холодных" звонков, организация и проведение презентаций;
-участие в выставках: 11-я международная специализированная выставка индустрии красоты (Ростов-на-Дону), (Хабаровск)
-заключение договоров поставки, полное документальное сопровождение сделок;
-работа с дебиторской задолженностью;
-планирование объемов продаж на будущие периоды.
-работа с рекламациями;
-маркетинговые исследования
06.03.07-26.09.07 гг. ЗАО

Вид деятельности : Фармацевтическая компания
Должность: Специалист по сертификации товара;

Функциональные обязанности:
-обновление и проверка сертификационной документации;
-взаимодействие с контрольно-аналитической лабораторией;
-документирование процесса установления и применения стандартов;
-замена диспетчера транспортной службы в экстренных случаях.
Октябь 2006г.- сентябрь 2007г.
Аптека
Должность: Фармацевт (подработка в ночные смены)
Функциональные обязанности:
- работа в ночные смены (дополнительный заработок);
- отпуск ЛС, ИМН и парафармацевтической продукции;
- приемка товара;
- выкладка товара, оформление витрин.

22.08.06.-06.03.07гг.
ЗАО

Вид деятельности : Фармацевтическая компания
Должность: Диспетчер транспортной службы;
Функциональные обязанности:
-взаимодействие с водителями-экспедиторами, складом, отделом продаж;
-контроль комплектации накладных;
-планирование очередности сборки заказов;
-координация работы комплектовщиков склада;
-составление путевых листов;
-распределение автотранспорта предприятия по маршрутам;
-контроль водителей-экспедиторов.
20.06.06-22.08.06гг.
ЗАО
Вид деятельности : Фармацевтическая компания
Вид деятельности : оптово-розничная торговля лекарственными средствами и ИМН.
Должность: Комплектовщик аптечного склада;
Функциональные обязанности:
-Сборка товара по заявкам.
Условия работы:

Ожидаемый уровень зарплаты: по договоренности.
График работы: полный рабочий день, готовность к командировкам.
Образование:
2002-2005гг.
- Фармацевтический колледж при ДВГМУ, специальность - фармацевт;
2005-2009 гг.
- Дальневосточный государственный медицинский университет (ДВГМУ), факультет -фармацевтический, квалификация - провизор;
2010-2011 гг.
-Хабаровская академия экономики и права (ХГАЭП), Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ, квалификация-менеджер;
Дополнительное образование:
2005г.
ДВГМУ, курсы повышения квалификации по лекарственному обеспечению населения и ЛПУ в современных условиях;
2007г.
Тренинговый консалтинговый центр , тренинг .
2009г.
ДВГМУ, курсы обязательной сертификации по специальности ;
2009-2011г.
ДВГГУ, курсы английского языка, средний уровень (Intermediate).
2016г.
ДВГМУ, курсы обязательной сертификации по специальности
Ключевые навыки:

Опыт управления людьми (до 8 человек), владение техниками продаж, медицинская грамотность, опыт проведения выставок, презентаций, семинаров, опыт продвижения продукции в ЛПУ, опыт работы в сфере медицинских продаж от 16 лет, опыт работы в тендерных продажах, электронных торгах, опыт работы в аптеке за первым столом, владение компьютером на уровне продвинутого пользователя, права категории В, С
Дополнительные сведения:

Умение работать в команде, ориентация на результат, хорошая самоорганизация, коммуникабельность, ответственность, умение войти в контакт с любым человеком.
Английский язык - средний уровень (Intermediate), свидетельство ДВГГУ
Уверенный пользователь ПК(Word, Excel, PowerPoint, MS Access, Project, Outlook,1С:Предприятие(7.7), SAP, CRM, CLM,