Channel manager/Менеджер по развитию канала

29 Сентября

Партнерские Вакансии

Компания "Аксофт"

Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.
Компания стремительно масштабирует бизнес, и мы ищем вовлеченного и ответственного менеджера по развитию партнерской сети, который станет частью нашей команды профессионалов и поможет нам достичь новых высот.

Обязанности:

• Анализирует рынок и выявляет потенциальных партнеров в регионе ответственности, оценивает их бизнес, заказчиков и возможностей для сотрудничества
• Привлекает партнеров к сотрудничеству с Axoft в регионе ответственности с помощью самостоятельного поиска, холодных звонков, проведения встреч
• Выстраивает долгосрочные отношений с партнерами региона с целью роста продаж партнеров из Аккаунт-листа и вне его
• Выясняет и оформляет структуры партнеров, ключевых ЛПР с целью выстраивания эффективных отношений на всех уровнях в партнерах: продажи, пресейл, закупки
• Проводит регулярный анализ и контроль роста партнерской сети, анализирует ушедших партнеров, и осуществляет их возврат, анализирует динамику партнерских продаж и ключевых сделок и проектов с партнерами
• Обеспечивает процесс роста и развития бизнеса с партнерами, организует и выстраивает эффективную работу с партнерами совместно с другими коллегами Управления продаж
• Организует активное продвижение продуктовой линейки вендоров через партнеров, сценариев продвижения, каналов продаж совместно с Управлением продаж и смежными подразделениями компании
• Участвует в мероприятиях и активностях по наполнению воронки продаж, генерации нового бизнеса с партнерами и организует работу с лидами, обеспечивая их конверсию в возможные сделки и контролирует доведения их до реализации

Требования:

• Опыт работы в области продажи IT продуктов или услуг не менее 3 лет

• Высшее образование

• Высокие коммуникативные навыки

• Навыки публичных выступлений, презентаций

• Умение общаться на уровне ТОП руководителей

• Развитые аналитические способности

• Знания этапов и инструментов активных продаж

• Понимание структуры IT-канала, схем дистрибуции, специфики продаж

• Знания конкурентной среды и партнерских каналов, а также основных продуктовых направлений (ИБ, Cloud, инфраструктура)

Условия:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе
• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год
• Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретени